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出品 | 本站汽車 · 汽車咖啡館
作者 | 母智婕
余承東想再造一個(gè)“黑馬”。問界
2024開年第一周，后制神在新勢(shì)力周銷量榜單中，否復(fù)開云·棋牌官方網(wǎng)站問界以0.59萬(wàn)輛的問界交付量首次超過了理想的0.43萬(wàn)輛，登頂冠軍。后制神余承東稱“這僅僅是否復(fù)一個(gè)開始，持續(xù)增長(zhǎng)還在后頭。問界”
不出所料，后制神問界的否復(fù)銷量持續(xù)攀升。截至2024年2月25日，問界問界品牌斬獲4.98萬(wàn)輛銷量，后制神超越理想汽車的否復(fù)4.74萬(wàn)輛，再次摘得中國(guó)新勢(shì)力品牌銷冠。問界
從家用SUV細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，后制神二者的否復(fù)比拼進(jìn)入膠著狀態(tài)。問界繼改款車型新M7打響翻身仗后，M9于春節(jié)前啟動(dòng)交付，正面迎戰(zhàn)理想L7/8/9陣營(yíng)。開云·棋牌官方網(wǎng)站
這臺(tái)被余承東稱作“1000萬(wàn)以內(nèi)最好的SUV”，承載著問界沖擊中高端市場(chǎng)的希望。問界M9能否助力問界實(shí)現(xiàn)2024年銷60萬(wàn)輛、月均銷售5萬(wàn)輛的目標(biāo)？
降價(jià)大定突破5萬(wàn)輛 高端智駕被看重
北京金源新燕莎MALL的AITO問界體驗(yàn)中心，問界M9擺在一進(jìn)門最顯眼的位置，來(lái)往的大部分消費(fèi)者選擇“嘗鮮”試乘試駕。“原本是問界M7賣得好，M9一到店就變成M9賣得最好。我們店這個(gè)月賣了60多輛問界的車，其中40多輛都是問界M9?！?/p>
問界M9作為當(dāng)前“含華量”最高的車型，搭載了HarmonyOS 4智能座艙、華為途靈底盤、華為巨鯨800V高壓電池平臺(tái)等華為智能汽車全棧技術(shù)解決方案，于2023年12月上市，共推出增程和純電在內(nèi)的六款車型，價(jià)格區(qū)間46.98-56.98萬(wàn)元。
2024剛開年，車市價(jià)格戰(zhàn)熊熊燃燒，由比亞迪掀起，從局部競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大至全面大戰(zhàn)。問界M9趁勢(shì)加入戰(zhàn)場(chǎng)：推出5萬(wàn)元的限時(shí)促銷政策，包括本品增換購(gòu)尾款減免2萬(wàn)元的補(bǔ)貼，像是針對(duì)問界M5老車主量身定做。
降價(jià)帶來(lái)的反響很快。截至2月29日，問界M9累計(jì)大定突破5萬(wàn)輛。汽車咖啡館走訪了北京富力廣場(chǎng)店的鴻蒙智行超級(jí)體驗(yàn)中心，銷售端工作人員透露，當(dāng)前大定用戶“更偏好高端智駕版本。雖然價(jià)格提到50萬(wàn)元以上，但一分價(jià)錢一分貨，問界M9的智能駕駛、鴻蒙系統(tǒng)等高科技，都是對(duì)手遙不可及的?！?/p>
至于優(yōu)惠政策持續(xù)多久，工作人員則表示：“過幾天就知道了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，新政策推出很快，華為的產(chǎn)品都是越賣越貴?！?/p>
以智駕技術(shù)和品牌力為噱頭，問界M9積極造勢(shì)。
尚未大規(guī)模批量交付，問界M9就被高調(diào)的搬上了全國(guó)人民都在看的春晚，通過華為智能體驗(yàn)門店出現(xiàn)在分會(huì)場(chǎng)的鏡頭，宣傳語(yǔ)是“中國(guó)新能源汽車的里程碑代表”。
余承東也努力帶貨，大年初三發(fā)文稱：從安徽老家開問界M9回深圳，“全程一路智能駕駛”，感覺“完全沒事干，很輕松”，甚至由于沒有及時(shí)接管方向盤，導(dǎo)致兩次被罰關(guān)閉智能駕駛，凡爾賽的表示：“法規(guī)又滯后技術(shù)發(fā)展了，應(yīng)該在 DMS 攝像頭（駕駛員監(jiān)控系統(tǒng)的縮寫）判斷駕駛員未睡覺就可脫手。”
問界新M7的“三個(gè)啟示”
問界新M7作為改款車型，火爆的最直接原因是增配減價(jià)，在原有基礎(chǔ)上對(duì)車輛增加了五座版本、華為ADS 2.0智駕系統(tǒng)等，改款升級(jí)投入超5億元，但價(jià)格卻下降了3萬(wàn)。
價(jià)格戰(zhàn)“掀桌子”的情形下，問界M9想要持續(xù)領(lǐng)先，除了價(jià)格刺激外，新M7給品牌帶來(lái)了哪些啟示？
首先是汽車智能化不能掉隊(duì)。當(dāng)初的問界M5遇高溫停擺、碰撞斷軸問題引發(fā)軒然大波；問界M7駕駛側(cè)25％偏置碰撞中發(fā)生A柱變形，也引起消費(fèi)者對(duì)車輛安全的爭(zhēng)議以及二手車市場(chǎng)殘值。
問界M7起死回生，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)車輛安全性和高階智駕輔助系統(tǒng)的看重：新M7上市60天累計(jì)大定10萬(wàn)輛，智駕版本占比高達(dá)60%、城區(qū)智駕包選裝率75%。問界M9面臨的是比新M7更加白熱化的市場(chǎng)。2月26日，問界官方發(fā)布“關(guān)于問界M9開啟規(guī)模交付的公告”，公布了部分軟件功能的預(yù)計(jì)推送時(shí)間：
其次是產(chǎn)品布局上的完善。華為終端BG智選車業(yè)務(wù)部總裁汪嚴(yán)旻曾透露，當(dāng)時(shí)理想L9還沒出來(lái)，賽力斯就買來(lái)寶馬X7、GLS等大型SUV天花板車型。“問界M9沒有真的想要對(duì)標(biāo)誰(shuí)，而是要做到智能化領(lǐng)先一代?！?/p>
2024年是理想汽車的產(chǎn)品大年，作為問界M9直接競(jìng)品的理想L9，在全尺寸SUV市場(chǎng)實(shí)力穩(wěn)定，中大型SUV新車?yán)硐隠6也進(jìn)行了預(yù)熱?！暗侥昴├硐肫嚨漠a(chǎn)品線將包含4款增程、4款純電，共8款車型，構(gòu)成極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合”，CEO李想表示。面向2024年，理想汽車將沖刺80萬(wàn)輛年銷量目標(biāo)。
問界新M7強(qiáng)悍的產(chǎn)品實(shí)力敲打了友商，也暴露出品牌銷量過于集中在單一主力車型、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問題。據(jù)問界方面透露，2024年下半年將推出全新SUV車型問界M8，定位介于M7和M9之間；問界的銷量支柱M7將于2024年第二季度進(jìn)行小改款；同時(shí)期M5的改款也在推進(jìn)中，將于上半年的北京車展發(fā)布。
最后是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。隨著問界新M7一炮而紅、問界M9趁勝追擊，壓力給到生產(chǎn)交付端。
生產(chǎn)方面，2月5日，問界M9在位于重慶的全新賽力斯汽車超級(jí)工廠正式投產(chǎn)，賽力斯承諾，將從內(nèi)部到外部、從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)制造，力保高質(zhì)量交付。
渠道方面，問界的渠道能力遠(yuǎn)超很多新勢(shì)力，甚至傳統(tǒng)車企。隨著華為智選車模式更名為鴻蒙智行，華為正在擴(kuò)展獨(dú)立的鴻蒙智行門店。到2024年，新建的鴻蒙智行門店將達(dá)到800余家，2025年沖擊千家。鴻蒙智行還同時(shí)面向全國(guó)78座城市開放加盟銷、交、服一體化用戶中心。
值得注意的是，牽手華為智選車的賽力斯連續(xù)四年深陷虧損，隨著問界M9大規(guī)模交付，卻迎來(lái)了更大的盈利彈性。2月29日，賽力斯股價(jià)再次漲停，達(dá)成本月第五次漲停，自2月6日以來(lái)，累計(jì)漲幅達(dá)到56.74%。
“智能汽車解決方案要與伙伴共同努力，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功?！比A為也在2024年新年致辭中針對(duì)汽車業(yè)務(wù)做出了展望。
前有智界、問界，后有享界和傲界，華為“四界”將在2024年內(nèi)完成集結(jié)。問界M9能否接過新M7的接力棒，復(fù)制又一個(gè)爆款車型？這不僅對(duì)問界銷量端影響重大，也是對(duì)華為智選車模式的一次關(guān)鍵探索。
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922 狂野巫師59
界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。
2026-02-21 10:46 不推薦
憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。 來(lái)自中江島82
憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來(lái)自老沙府57
神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自下湖盟41
436 快樂鷹97
穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。
2026-02-21 17:45 不推薦
神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來(lái)自老海府73
憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自北海州45
幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。 來(lái)自中州河97
959 暗黑海盜9
更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。
2026-02-21 5:44 不推薦
幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來(lái)自南州盟11
快樂鷹4：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來(lái)自北州市28
幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自下村島43
345 自由虎99
適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。
2026-02-21 24:41 不推薦
快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自新京府53
憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來(lái)自下州府14
清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來(lái)自東海府21
498 寂靜騎士55
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-21 2:33 不推薦
瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自下村河70
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瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自西京村47
133 幸運(yùn)鷹31
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-21 21:58 不推薦
暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自老京府86
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神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自老山區(qū)97
413 自由龍52
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-21 7:25 不推薦
狂野狼8：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自中州府49
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憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自下林島73
828 狂野騎士52
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-21 16:47 不推薦
狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來(lái)自南州縣67
幸運(yùn)巫師65：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自新沙島43
快樂海盜63 回復(fù) 快樂巫師84：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來(lái)自東沙州10
337 狂野龍38
價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。
2026-02-21 19:58 不推薦
清新騎士74：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來(lái)自下州縣57
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神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-21 18:37 不推薦
瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自南林區(qū)98
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284 暗黑勇士41
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自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自新江村17
狂野狼88：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來(lái)自北林區(qū)59
瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來(lái)自上江村12
133 清新鷹13
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2026-02-21 4:59 不推薦
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瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自中林盟3
幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來(lái)自西沙島50